身心健康肾茶商务渠道可行性分析报告

目 录

一、中国肾产品总体发展状况

二、身心健康肾茶市场前景分析

三、酒店、洗浴中心等商务渠道分析

四、酒店宾馆经营分析

五、代理加盟市场分析

六、投资及产出成本分析

七、身心健康肾茶商务渠道SWORT法则分析

八、结论和建议

九、身心健康肾茶概述

十、身心健康肾茶适用人群

十一、代理商条件

十二、支持政策

十三、广告样本（部分）

一、中国肾产品总体发展状况

1、补肾市场是个市场潜力极大的市场，30岁以上的男女都有此需求整个补肾市场的年销售额已在百亿之上，但仍未达到市场需求量的三分之一。

2、曾经出现和现在现存的几个补肾保健品、药品都有了高额回报，从沈阳飞龙的“延生护宝口服液”、“你好、我好、大家好”的汇仁肾宝、到“谁用谁知道的”蚁力神，御苁蓉、以及各个品牌的六味地黄丸。

3、补肾壮阳仍是主流市场，中低价位的补肾产品将占领补肾市场的半壁江山。但消费者的肾观念已经从“壮阳——肾亏——肾虚——养肾”有了新的意识，开始知道标本兼治的重要性。

4、中药类补肾产品将得到人民的重视，尤其是应用历史悠久、已被证明无任何副作用的产品将成为新一代的补肾热点。

5、各个小厂家的补肾产品逐渐淡出市场，整个补肾市场将是各大品牌补肾企业（产品）的品牌之争、服务之争、促销之争。

二、身心健康肾茶市场发展前景分析

1、身心健康肾茶主材为“雅娜妙”和“不老草”，一南一北，均为中华传统草药精华，有千年历史，各种权威医典均有论述。

2、身心健康肾茶首次提出“洗肾、养肾、强肾”补肾新概念，验证了“从内至外、先清后养再强”的医学真谛，是目前公认的最快速最彻底清除肾脏毒素的中草药产品。

3、中国首个绿色养肾产品，适用于各类肾病病人及正常人群肾脏保健长期饮用，并实现了临床观察无任何毒副作用及不良反应，与其它补肾产品有本质的区别。

4、中国首个男女皆宜的补肾产品，是真正的温补调理的中草药产品。

溶入了中华几千年的茶文化，把“喝茶、洗肾、养肾、强肾”融为一体，弥补了肾健康的一个市场空白。

5、人类最简单的补肾方法——养肾其实很简单，就喝身心健康肾茶！

6、杯状健康肾茶是中国快速消费品的一个领头羊，以保健品的形式卖快速消费品，这是一个营销渠道的重大变革。

三、酒店、洗浴中心等商务渠道分析

1、此渠道的定位为娱乐和商务，消费群体多为层次比较高的人群。同时这类人群也是补肾的目标人群，年龄多为30以上，事业有成，应酬较多，工作繁忙，压力较大，肝肾负担很大，急需清理肾脏毒素。

2、如果是出差入住，由于旅途的长途跋涉，疲劳感极强，急需缓解，提高活力，增强精力。

（一）、此渠道消费行为特征分析

1、商务谈判的时候饮茶是必不可少的商务礼仪之一。

2、休闲娱乐棋牌等活动的时候，茶水必不可少，且需求量比较大。

（二）此渠道购买习惯分析

1、对消费品价格的计较少。

2、对产品品牌的宣传比较重视，相信知名度和品牌度。

3、尤其重视产品效果，即对其的好处是否明显快速。

4、一旦认可一个产品品牌，必会产生持续消费，并有口碑宣传。

5、跟风攀比现象比较严重，接受新事物也比较快。

四、酒店宾馆经营分析

（一）、新的利益增长点：

1、酒店现有茶为酒店自行采购，客人免费饮用，虽然价格低，但消费量大，日积月累增加酒店运营成本。

2、采用功能型收费茶剂代替免费低价茶剂，在保持原有客流量的同时，酒店降低采购成本，增加了利润。

（二）、提高酒店独特销售点、增加酒店美誉度：

1、人性化服务已经成为全球品牌酒店业越来越重视的部份，不仅提供给顾客舒适的居住环境，还要像呵护家人一样关心他的健康。

2、在提供给顾客安全、有效、可靠的产品，使其迅速改善身体不适的同时，提升酒店在客人心目中的安全感、信任度、认可度和品牌价值。

（三）、产品安全可信赖：

1、肾茶历史悠久，在2000多年以前就已经被人们所发现并利用。

2、在祖国药典《神农本草经》、《本草纲目》、《中药大辞典》中均有记载，是一个既食又药的、无任何毒副作用的健康品。

3、身心健康成立十余年，与美国生命科学院、加州理工学院等拥有良好的合作关系，独立的研发队伍、GMP生产车间保证的产品质量。并获得省315诚信单位称号。获得了国家、省、市等相关领导及各部门的大力支持与厚爱，在消费者中拥有良好的品牌效应。

（四）零成本投入，利润可观：

1、免费铺货，批次结款

2、酒店无风险，零成本投入。

3、客人后续消费划入酒店销售额

五、代理加盟市场分析

1、每个城市拥有酒店、宾馆、洗浴在千余家左右，其中在包房或客房中所提供的大多为免费的低等袋泡茶，做为高端消费群体和商务群体对于这样的袋泡茶根本不感兴趣，很多人出差都是自己随身代着茶，喝茶或喝水是在酒店内必定会发生的行为。

2、在酒店、宾馆消费的多为商务人士，同时以男性居多，他们更在乎的是对于酒店提供的产品是否为质量合格的，高品质的产品，而不在乎价格，

3、大多酒店、宾馆消费群体是以公费报销为主要群体，对于能够对自己身体起到保健作用的常规消费品发生消费的机会会更大，同时可以与酒店、宾馆的房费一同结算。

4、销售方式为行业首创，几乎没有竞争对手，市场潜力和前景巨大。

5、肾茶产品针对人群广泛，适用性强，见效快，效果好。

6、服用方法简单，便于携带

附：市场操作建议计划：

1、人员编制：经理，业务员，分别负责相应的片区，同时相互互补，负责人对员工进行日常管理和工作考核。另外可发展兼职业务人员开展进店。

2、人员薪金：业务人员月薪600—800元，个人业绩8%提成，管理人员部门总业绩2%提成，加年底总体业绩按比例分红。

3、对当地现有酒店、宾馆、洗浴等进行统计摸底。

4、业务方向：前期以当地单独非连锁酒店为主要工作对像，开展业务。

5、针对高端酒店进行产品宣传定价的重新包装，满足高档酒店对利润和档次的需要。

6、酒店开展至50家以上时加强对酒店相关人员的沟通和产品知识的惯输，同时加强对电话来访接听员工的培训。

7、针对旅游旺季、会议高峰期等情况加强个别销售点的开拓，提高销量。

8、岗位职责：A、经理：（1）负责部门的整体管理。（2）负责部门整体工作的安排与控制。（3）负责各岗位工作的检查与考核。（4）负责各岗们工作的指导。（5）负责部门与公司各相关部门的沟通与协调。（6）负责部门工作的结果汇报与陈述。（7）负责部门任务的制定与完成评估。（8）负责市场方向的把握。（9）负责与下辖各店的问题的沟通与解决。

B、业务人员：完成公司制定的相应目标任务，配合部门完成年度任务，包括月销售额，新店开发等，及时反馈市场情况，满足客户的需求。

六、投资成本及产出分析

1、产品成本：酒店铺货量及一个批次的周转量。

2、广告成本：（宣传成本）利用本酒店的现有空余广告宣传位，比如大堂、电梯间、餐厅、走廊、卫生间均可。不需额外投入。

2、促销成本：门童接待生的服装、月薪费用。

3、投资产出：每个房间的肾茶铺货按床位，每日每床1杯，房费结算。1个酒店按100个房间200个床位计算，1日200杯，一个月30天就是6000杯，零售价为4元/杯，即为24000元/月/酒店。一个城市的酒店、宾馆、洗浴中心的数量按1000家计算，一个月的零售额就是2千4百万！

七、肾茶商务渠道SWORT法则分析

优势

1、身心健康拥有一定的新产品研发优势、合作开发工作。

2、把补肾产品做成快速消费品，抢占市场先机。

3、杯状肾茶方便卫生，消费者易于携带。

4、肾茶清理肾脏毒素的效果显效快速。

劣势

1、产品标准规范有待完善。（质量标准、快速消费品的QS）

机遇

1、补肾市场具有巨大的市场潜力。

2、部分消费者已经形成补肾壮阳产品的消费习惯。

3、宾馆洗浴中心等消费群体对补肾的要求更强于一般消费群体，目标针对性更强。

4、渠道供应商的现有产品利润空间微薄有限，肾茶的利润空间可让其拥有更大的利润增长点。

5、酒店原有针对客人免费的茉莉花茶，对于酒店来说，是一个成本，单个价格不高，但是日积月累，也是不小的一笔运营成本。

挑战

1、渠道规模需要拓展，新事物尚需一段时间获得认可。

2、酒店原有免费的茉莉花茶，对入住客人有一定的吸引力。

八、结论和建议

1、补肾市场占有绝对优势，身心健康肾茶应该利用系列促销和服务手段抓住市场机遇，争创渠道领先品牌。

2、加强肾、肾虚、肾病和肾茶知识的普及工作。

3、坚持低价策略，抢占群众市场，刺激平民消费，扩大市场份额。

4、坚持身心健康肾茶的临床研究、反馈整理成册。

5、建立身心健康肾茶质量标准。

6、整理身心健康肾茶广告宣传样本图片，说服酒店或广告公司做酒店渠道广告宣传。

7、突破现有保健品运作模式，在糖酒会、省、市级快速消费品批发市场等进行招商。

九、身心健康肾茶概述：

1、“身心健康肾茶”似茶非茶，是运用目前国际上最先进的超声波萃取技术，科学组方而成，保持了天然名贵草药植物完整的有效成分，并通过开水浸泡出，以水剂的方式进入人体内循环，人体对有效成分吸收得更快捷、更全面、更有效果。

2、“身心健康肾茶”效果明显、无任何副作用及不良反应。其质量标准，卫生学检验、稳定性实验均符合国际标准。

3、肾茶清热去毒，排石利水。——《神农百草经》

4、肾茶是傣医用来排肾毒、洗尿路、化石通淋、提高肾功能的药茶，有千年历史。——《中药大辞典》

5、不老草，补五脏、安精神、除邪气、明目益智，久服延年益寿。——《本草纲目》

6、不老草有滋阴补阳、调精养血、润肠通便、舒筋活血、祛风除湿、解除疲劳之功效。——《中药大辞典》

十、身心健康肾茶的适用人群

1、保进毒素排出，作用于急慢性肾炎，前列腺炎、膀胱炎、尿路感染、肾性水肿、肾结石、膀胱结石、尿道结石、尿毒症人群。

2、利尿抗炎，泌尿器官炎症患者，适用于急慢性肾炎、前列腺炎、尿毒症尿路不畅、尿路感染、尿频尿急、膀胱炎；排尿异常的患者（如：尿频、尿急、尿痛、尿不尽、尿等待、尿色异常、蛋白尿）

3、增加肾血流量，调整肾上腺激素，适用于糖尿病人。

4、排尿异常的患者（如：尿频、尿急、尿痛、尿不尽、尿等待、尿色异常、蛋白尿）

5、结石患者（如：肾结石、膀胱结石、尿道结石、输尿管结石）

6、肾病所引起的其它疾病（如：经常腰膝酸软、神疲体乏、健忘耳鸣、失眠、口干口苦、口里有尿味、内分泌失调、性功能低下）

7、肾保健人群（如：欲定期排除肾内毒素，清理尿路，养肾、护肾、健肾）

8、亚健康人群。

十一、对代理商的要求

1、 有强烈的敬业精神及现代营销意识。
2、 有丰富的市场操作经验及较强的市场开发能力。
3、 重合同、守信誉，合法经营。
4、 愿与本公司共同打造知名畅销品牌，实现卓越理想。
5、 遵循“厂商一家”经营理念，愿与本公司捆绑合作共创财富神话。
6、 酒店用品渠道供应商、广告公司优先合作。

十二、厂家支持政策：

1、 底价供货，高利润的市场操作空间。稳定统一的价格体系。
2、 提供全套产品入市手续。随货配送宣传资料。提供广告片及幻灯

片。
3、 全程策划指导经营，提供切实可行的全套市场运作方案，确保快

速启动成功。
4、 可派驻营销专家、医药讲师团队鼎力支持市场。
5、 强有力的区域保护制度，独家渠道垄断经营。
6、 丰厚的年终奖励，低条件送车政策。